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Una vía de crecimiento para marcas de hogar y decoración
Para muchas empresas españolas de muebles, iluminación y decoración, crecer suele implicar invertir en publicidad, ampliar el equipo comercial o abrir nuevos canales de venta. Sin embargo, vender en marketplaces puede ser una vía para llegar a más clientes, aumentar las ventas y expandirse internacionalmente sin asumir, desde el principio, la inversión que requiere desarrollar un canal propio en cada mercado.
Estas son algunas de sus principales ventajas.
1. Aumentar la visibilidad y el reconocimiento de marca
Marketplaces como Amazon, Leroy Merlin, Maisons du Monde o ManoMano reciben consumidores que ya están buscando productos para el hogar. Estar presente en estos canales permite que una marca llegue a clientes que quizá todavía no conocen tu tienda online.
Además, una presencia bien trabajada, con fichas de producto optimizadas, imágenes de calidad y buenas valoraciones, puede contribuir a generar confianza y mejorar el reconocimiento de marca.
2. Incrementar el volumen de ventas sin depender de un único canal
Depender exclusivamente de la tienda online, de distribuidores o de un único marketplace limita las vías por las que una empresa puede captar clientes.
Diversificar los canales de venta permite acceder a nuevas audiencias y aprovechar diferentes fuentes de demanda. Para una empresa de hogar y decoración que factura entre uno y cinco millones de euros, los marketplaces pueden convertirse en un canal adicional de crecimiento, siempre que los costes y los márgenes estén bien controlados.
3. Expandirse a Europa con una inversión inicial más contenida
Vender en Francia, Italia o Alemania no exige necesariamente abrir una oficina comercial o desarrollar una tienda online independiente en cada país.
Los marketplaces pueden facilitar el acceso a nuevos mercados mediante infraestructuras de venta ya establecidas, sistemas de pago y, según el canal, soluciones logísticas y herramientas de publicidad.
Eso sí, internacionalizarse requiere analizar la demanda, las comisiones, el transporte, las devoluciones, los requisitos legales y la competitividad de los precios en cada mercado. La oportunidad está en crecer de forma progresiva, validando la rentabilidad antes de ampliar la inversión.
4. Identificar qué productos tienen mayor potencial
Los marketplaces también permiten analizar el rendimiento del catálogo por producto, país y canal. Esta información ayuda a identificar qué referencias generan más ventas, dónde existe mayor demanda y qué productos ofrecen mejores márgenes.
En sectores como el mueble y la decoración, donde el transporte, el volumen de los paquetes y las posibles roturas pueden afectar significativamente a la rentabilidad, esta información es especialmente importante.
El objetivo no debería ser vender todo el catálogo en todas partes, sino priorizar los productos y mercados que ofrecen las mejores oportunidades de crecimiento rentable.
5. Convertir los marketplaces en un canal de crecimiento rentable
Estar presente en más marketplaces no garantiza vender más ni ganar más dinero. Las comisiones, la publicidad, la logística, las promociones y las devoluciones pueden reducir considerablemente el margen.
Por eso, una estrategia eficaz debe combinar la selección de los canales adecuados con la optimización del catálogo, la gestión de precios, el control de stock y el seguimiento de la rentabilidad por referencia.
En Marketplace Growth Studio (MGS) ayudamos a empresas de hogar y decoración a desarrollar su estrategia de marketplaces en Europa para vender más y mejor, con un enfoque centrado tanto en el crecimiento como en la rentabilidad.
¿Tu empresa está preparada para crecer en marketplaces? Antes de abrir nuevos canales, conviene identificar dónde están las oportunidades reales y qué recursos necesitas para aprovecharlas.